01
Что поставляем?
Наименование, артикул, модель, производитель, основные характеристики и изображение товара.
Протестируйте KPtrend в работе бесплатно и убедитесь в преимуществах сами
Оставьте заявку и мы откроем вам тестовый период на 14 дней.
KPtrend · КП для поставщиков и B2B-продаж
Коммерческое предложение на поставку товара
Соберите персонализированное КП из готовой базы товаров, цен, характеристик и условий. Выберите нужные позиции — KPtrend поможет сформировать профессиональное предложение в фирменном стиле компании.
✓ Товарная спецификация
✓ Актуальные цены
✓ PDF и Excel
✓ Единый стиль
Из каталога → в готовое КП
KPtrend
Пример товарного предложения
Спецификация 3 позиции
01
Основной товар
Описание · характеристики · фото
125 000 ₽
02
Дополнительная комплектация
2 единицы · цена из базы
32 800 ₽
03
Сопутствующая услуга
Условия включены в предложение
18 500 ₽
Товары 157 800 ₽
Дополнительные услуги 18 500 ₽
Итого 176 300 ₽
Коммерческое предложение готово PDF / Excel
КП поставщика
Хорошее предложение на поставку — это не просто прайс-лист
Покупателю важно быстро понять, что именно вы поставляете,
в каком количестве, по какой цене, в какие сроки и на каких условиях.
Поэтому товарное КП должно соединять точную спецификацию и убедительную
презентацию предложения.
02
В каком количестве?
Единицы измерения, количество и состав конкретной партии или комплектации.
03
По какой цене?
Цена позиции, сумма, валюта, скидка и информация о налогах — когда это применимо.
04
Когда поставим?
Наличие, предполагаемый срок поставки или производства и важные временные условия.
05
Как доставим?
Самовывоз, доставка поставщиком или другой согласованный сторонами вариант.
06
Что дальше?
Срок действия предложения, следующий шаг, контакты менеджера и порядок согласования.
Спецификация — центр товарного коммерческого предложения
В отличие от общего рекламного материала, коммерческое предложение на поставку товара обычно содержит конкретный набор позиций. Клиент должен иметь возможность быстро проверить состав, количество и стоимость.
Но одной таблицы недостаточно. Если предложение сложное, стоит дополнительно объяснить, почему выбраны именно эти позиции, показать преимущества и зафиксировать коммерческие условия.
Пример справа демонстрационный. Набор полей конкретного КП
определяется вашим продуктом, процессом продаж и условиями сделки.
Пример товарной спецификации Структура, которую легко считать клиенту
| Позиция | Кол-во | Цена | Сумма |
|---|---|---|---|
| Основной товар | 2 шт. | 62 500 ₽ | 125 000 ₽ |
| Комплектация | 2 шт. | 16 400 ₽ | 32 800 ₽ |
| Дополнительная услуга | 1 | 18 500 ₽ | 18 500 ₽ |
| Итого | 176 300 ₽ | ||
СРОК по согласованию
ОПЛАТА по условиям КП
ДОСТАВКА указать вариант
СРОК КП указать дату
Как составить коммерческое предложение на поставку товара
Если клиент уже направил конкретный запрос, предложение лучше строить вокруг его задачи и необходимой номенклатуры. Не заставляйте покупателя самостоятельно искать нужные позиции в полном прайс-листе.
Для повторяющихся B2B-продаж удобнее один раз подготовить базу товаров, цен, изображений и аргументов, а затем использовать её при создании каждого нового предложения. Такой подход лежит в основе создания коммерческого предложения в KPtrend .
Как работает
От каталога товаров до готового КП — в одном процессе
Менеджер не начинает каждое предложение с пустого документа.
Базовые товары, услуги, цены, изображения и аргументы
заранее подготовлены в системе.
01
Наполните базу
Добавьте товары, услуги, описания, изображения, цены и основные условия.
02
Выберите позиции
Менеджер собирает именно ту комплектацию, которая нужна конкретному покупателю.
03
Укажите условия
Настройте количество, цены и необходимые условия конкретной сделки.
04
Получите документ
KPtrend формирует предложение в фирменном стиле для дальнейшей отправки клиенту.
Соберите пример спецификации
Демонстрация логики товарного предложения.
Основной товар
Цена за единицу: 62 500 ₽
2
Дополнительная комплектация
Цена за единицу: 16 400 ₽
2
Дополнительная услуга
Стоимость: 18 500 ₽
1
Демонстрационное КП
Коммерческое предложение на поставку
Выбрано позиций 3
Всего единиц 5
Итого 176 300 ₽
Цены и товары приведены только для демонстрации интерфейсной
логики и не являются коммерческим предложением.
Создать своё КП →
Не ищите информацию в старых КП
Менеджер работает с общей подготовленной базой, а не использует прошлый Word-файл как источник информации.
Работайте с большим ассортиментом
Выбирайте только необходимые клиенту позиции, не превращая коммерческое предложение в полный прайс-лист.
Формируйте PDF и Excel
Готовое предложение можно использовать в удобном для сделки формате. Подробнее — о создании КП в PDF .
Систематизируйте повторяющиеся КП
Если товарные предложения создаются регулярно, автоматизация подготовки КП помогает сократить объём повторяющихся действий.
B2B-сценарии
Особенно полезно там, где предложение сложнее обычного прайс-листа
Чем больше товаров, вариантов комплектации и коммерческих условий,
тем выше стоимость ручного поиска, копирования и проверки информации.
Оптовые поставки
Большое количество SKU, партии, разные объёмы и персональные условия покупателей.
Оборудование
Характеристики, изображения, несколько вариантов комплектации и дополнительные услуги.
Производители
Каталоги продукции, модификации, сроки изготовления и сложные спецификации.
Дистрибьюторы
Широкая номенклатура, регулярные изменения ассортимента и работа нескольких менеджеров.
Импортные товары
Сценарии, где стоимость зависит от валют и требуется контролировать актуальность цен.
Повторные продажи
Клиенты возвращаются за новыми партиями, комплектациями или обновлёнными условиями.
Для менеджера
- не искать каждый товар в старых файлах;
- быстрее собирать нужную клиенту комплектацию;
- использовать подготовленные описания и изображения;
- меньше времени тратить на повторную верстку;
- быстрее обновлять предложение при изменениях.
Для РОПа и собственника
- единый стандарт коммерческих предложений;
- централизованные продуктовые данные;
- меньше зависимости от личных файлов менеджеров;
- история предложений хранится в одной системе;
- проще масштабировать работу отдела продаж.
Ручная подготовка и системный подход
| Задача | Обычный файловый процесс | KPtrend |
|---|---|---|
| Найти товар | Прайс, папки, старые документы, сайт | Выбор позиции из подготовленной базы |
| Добавить описание | Копирование из разных источников | Использование заранее внесённого контента |
| Оформить КП | Ручная работа с Word / Excel / PowerPoint | Формирование в корпоративном дизайне |
| Обновить предложение | Поиск и редактирование нужной версии файла | Работа с сохранённым предложением в системе |
| Работа команды | У каждого свои файлы и копии | Централизованная система и разделение ролей |
Проверьте КП перед отправкой
Даже автоматизированное предложение должно соответствовать реальной договорённости с клиентом. Менеджеру остаётся главное — проверить коммерческую часть и убедиться, что документ отвечает на конкретный запрос.
Для системной работы нескольких сотрудников посмотрите также решение KPtrend для отдела продаж .
правильный получатель
нужные товарные позиции
верное количество
актуальные цены
условия оплаты
сроки поставки
условия доставки
срок действия КП
контакты менеджера
понятный следующий шаг
KPtrend выбирают компании, которые ценят свое время и имидж
Работаем в программе 7 лет. Она дала возможность делать крутые коммерческие предложения, которые сочетают в себе «2 в 1»: КП и презентацию. С этой программой мы кратно увеличили продажи и привлекли новых клиентов.
Владимир Авдеев
Руководитель компании
С KPtrend коммерческие предложения собираются за 5 минут, все документы в единой базе, стандарт качества соблюдается автоматически, в результате выходит красивая презентация. Итог за полгода: отдел выполнил план на 134%, а я, как руководитель, занимаюсь стратегией и развитием, а не микроменеджментом.
Игорь Захаров
Руководитель отдела продаж
Мы продаем мед. оборудование с каталогом на 500+ позиций. Наши КП - это не просто прайс, это техническая документация с 50-100 позициями, спецификациями, сертификатами. Раньше менеджер готовил такое КП 2-3 часа. С KPtrend - 15 минут. За год сэкономили внушительное кол-во часов работы команды. Инвестиция окупилась в первую неделю.
Мария Волкова
Операционный директор
KPtrend мы подключили, когда нам понадобилось сделать нескольким клиентам не просто коммерческие предложения, а яркие презентации, с которыми мы могли бы работать и дальше. KPtrend оказалась именно тем, чего нам так сильно не хватало.
Михаил Лебедев
Коммерческий директор
KPtrend мы пользуемся уже 8 лет. Это очень крутая программа, которая помогла нам увеличить продажи, разгрузить менеджеров от долгой рутины формирования коммерческих предложений и дала возможность более эффективно использовать рабочее время.
Александр Смирнов
Генеральный директор
Не просто слова — реальные результаты от реальных команд
Оформите подписку и получите полный доступ ко всем инструментам KPtrend
Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Цены и тарифы
Прозрачные тарифы для команд любого размера. Платите только за нужные функции и масштабируйтесь вместе с ростом бизнеса. 14 дней тестового доступа на любом тарифе.
Для компаний с количеством подключений от 20 аккаунтов
Бесплатное подключение и настройка личного кабинета
Количество коммерческих предложений не ограниченно
Корпоративный
Для крупных компаний
1 275 ₽
/1 месяц
3 400 ₽
/3 месяца
6 375 ₽
/6 месяцев
11 900 ₽
/12 месяцев
Для компаний с количеством подключений до 20 аккаунтов
Бесплатное подключение и настройка личного кабинета
Количество коммерческих предложений не ограниченно
Цена указана за 1 аккаунт
Профи
Для среднего бизнеса
1 350 ₽
/1 месяц
3 600 ₽
/3 месяца
6 750 ₽
/6 месяцев
12 600 ₽
/12 месяцев
Для компаний с количеством подключений до 10 аккаунтов
Бесплатное подключение и настройка личного кабинета
Количество коммерческих предложений не ограниченно
Базовый
Для небольших компаний
1 500 ₽
/1 месяц
4 000 ₽
/3 месяца
7 500 ₽
/6 месяцев
14 000 ₽
/12 месяцев
Популярный выбор🔥
Цена указана за 1 аккаунт
Цена указана за 1 аккаунт
Вопросы и ответы
Частые вопросы о коммерческих предложениях на поставку товара
Практические ответы для компаний, которые регулярно
формируют товарные КП для B2B-клиентов.
Что должно быть в КП на поставку товара?
Обычно указывают поставщика и получателя, перечень товаров,
количество, цены, итоговую стоимость, сроки и условия поставки,
порядок оплаты, срок действия предложения и контакты.
Конкретный состав зависит от сделки и продукта.
Чем товарное КП отличается от обычного прайс-листа?
Прайс показывает ассортимент и цены в общем виде.
Коммерческое предложение формируется под конкретного клиента:
в нём можно показать выбранные позиции, количество,
коммерческие условия и логику предлагаемого решения.
Можно ли создать предложение сразу по нескольким товарам?
Да. KPtrend рассчитан на работу с базой товаров и услуг.
Менеджер выбирает необходимые клиенту позиции и формирует
конкретное предложение.
Подходит ли KPtrend для большого каталога?
Да. Такой сценарий особенно актуален для поставщиков,
производителей и компаний с большой номенклатурой,
где ручной поиск и перенос десятков позиций занимает много времени.
Можно ли получить КП в PDF?
Да. KPtrend поддерживает формирование коммерческих
предложений с последующей выгрузкой в PDF.
Можно ли выгрузить данные в Excel?
Да. На текущем сервисе KPtrend предусмотрена выгрузка
коммерческих предложений в PDF и Excel.
Где хранятся созданные коммерческие предложения?
KPtrend предусматривает централизованное хранение документов,
поэтому предложение не обязательно остаётся только
локальным файлом менеджера.
Подходит ли система для отдела продаж?
Да. В KPtrend предусмотрены разные роли сотрудников,
общая база и возможности контроля работы с коммерческими
предложениями.
Другие способы работы с коммерческими предложениями
Создать коммерческое предложение
Базовая страница о создании персонализированного КП.
Подробнее → Создать КП онлайн
Работа с коммерческим предложением через онлайн-сервис.
Подробнее → Коммерческое предложение в PDF
Создание готового документа для отправки клиенту.
Подробнее → КП для отдела продаж
Единый стандарт и системная работа нескольких менеджеров.
Подробнее →
Попробуйте создать товарное КП в KPtrend
Используйте подготовленную базу товаров, цен и аргументов, собирайте персонализированные предложения и формируйте профессиональные документы для клиентов.
Протестируйте KPtrend в работе бесплатно и убедитесь в преимуществах сами
Оставьте заявку и мы откроем вам тестовый период.
Демо-доступ на 14 дней
Запросите детальную информацию о сервисе KPtrend
Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Мы используем файлы cookies для обеспечения стабильной работы сайта и улучшения его функциональности. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с использованием cookies.