Посмотрите примеры структуры КП для разных B2B-задач: услуги, оборудование, оптовые продажи, IT, производство и сложные проекты. Используйте лучшие идеи, чтобы создать собственный корпоративный стандарт предложения.
Решение · характеристики · стоимость
PDFЗадача · решение · условия
KPЭтапы · сроки · коммерческая часть
PDFУниверсального коммерческого предложения не существует. Для услуги, оборудования, оптовой поставки или IT-проекта клиенту нужна разная логика подачи информации.
Подходит агентствам, консалтингу, подрядчикам и B2B-сервисам.
Для технических продуктов, машин, приборов и оборудования.
Для оптовых компаний, поставщиков и дистрибьюторов.
Для разработки, интеграции, внедрения и технических проектов.
Для предприятий, заводов и компаний с собственной продукцией.
Для длинного цикла сделки и комплексных решений.
Шаблон должен помогать клиенту быстро понять: что вы предлагаете, почему это подходит его задаче, сколько стоит решение и что делать дальше.
Готовый шаблон полезен как отправная точка. Но сильное коммерческое предложение должно учитывать ваш продукт, клиента, цены, аргументы и фирменный стиль.
Определите, что важно именно в вашем сценарии продажи.
Товары, услуги, характеристики, преимущества и условия.
Используйте логотип, визуальный стиль и корпоративный дизайн.
Используйте согласованный подход при создании следующих КП.
Когда отдел растёт, личные Word- и PowerPoint-шаблоны создают разную подачу бренда, устаревшие цены и множество версий одного и того же предложения.
Использует подготовленные данные и согласованный подход компании.
Команда использует общие материалы, структуру и корпоративную подачу.
Продукты и преимущества компании подаются клиентам единообразно.
Дизайн помогает восприятию, но не заменяет правильную структуру, персонализацию и актуальные коммерческие данные.
Клиент ещё не понял, почему предложение связано с его задачей.
Главные аргументы теряются внутри длинных описаний.
После просмотра непонятно, что именно предлагается купить.
Данные копируются из старых файлов без проверки.
Предложение не учитывает контекст конкретного клиента.
Клиент не понимает, что делать после изучения документа.
Используйте собственные товары, услуги, цены, аргументы и фирменный дизайн в коммерческих предложениях.
Услугу, товар, оборудование или комплексный проект.
Нужны ли характеристики, спецификация или большая номенклатура.
Цена, сроки, эффективность, технические параметры или результат.
Для сложного B2B нужно больше аргументов и доказательств.
Собственник, закупщик, инженер, РОП или несколько участников.
Звонок, встреча, согласование, тестирование или заказ.
Как использовать шаблоны коммерческих предложений и превратить их в рабочий стандарт компании.
Создать КП в KPtrend →Не ограничивайтесь готовым образцом. Используйте реальные товары, услуги, цены, аргументы и фирменный стиль вашей компании.
демо-доступа для знакомства с сервисом
Получить демо-доступ → ▶ Смотреть видеообзор 