Ассортимент под запрос
Соберите только релевантные позиции и поясните, что именно предлагаете. Не заставляйте клиента искать свой набор внутри общего каталога.
Протестируйте KPtrend в работе бесплатно и убедитесь в преимуществах сами
Оставьте заявку и мы откроем вам тестовый период на 14 дней.
Для оптовой торговли и регулярных B2B-продаж
Коммерческие предложения для оптовой компании — из каталога под запрос клиента
Отправляйте клиенту выбранный ассортимент и согласованные условия, а не весь прайс без пояснений. KPtrend помогает собирать предложения из базы товаров и оформлять их в едином стиле для работы отдела продаж.
Тестовый период — 14 дней по заявке.
СТРУКТУРА ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Ассортимент для торговой точки
- Запрос клиента
- Товары, количество и единицы продажи
- Подборка из каталога
- Нужные позиции и подтверждённые условия
- Персональное КП
- Ассортимент и итоговая сумма в PDF или Excel
У одного каталога могут быть разные предложения для разных клиентов
Покупателю не всегда нужен полный прайс. В предложении покажите выбранные товары, фасовку, количество и условия конкретной отгрузки. Это особенно важно, когда менеджеры каждый день отвечают на похожие, но не одинаковые запросы.
Единицы продажи
Отделите штуки от коробок и упаковок. Укажите, к какой единице относится цена и какое количество этой единицы вошло в предложение.
Актуальность условий
Перед отправкой проверьте цены, наличие и срок отгрузки в действующем процессе поставщика. Существование КП не означает резервирование товара.
Образец КП для оптового клиента
Учебная задача: оформить выбранную часть оптового каталога с понятными единицами продажи, упаковкой и условиями отгрузки. Артикулы, суммы и сроки условные.
Ассортимент для торговой точки
Покупатель выбирает три позиции из каталога. Каждая строка имеет собственную единицу продажи. Цена относится к коробке или упаковке, а не к отдельному изделию внутри неё.
- Позиция УЧ-101 · Набор крепежа
- Состав и количество 24 коробки × 480 ₽. В учебной коробке 50 изделий. Цена указана за коробку.
- Стоимость 11 520 ₽
- Позиция УЧ-202 · Расходные материалы
- Состав и количество 12 упаковок × 750 ₽. В учебной упаковке 20 изделий. Цена указана за упаковку.
- Стоимость 9 000 ₽
- Позиция УЧ-303 · Монтажные аксессуары
- Состав и количество 8 коробок × 620 ₽. В учебной коробке 10 изделий. Цена указана за коробку.
- Стоимость 4 960 ₽
Итого в примере 25 480 ₽
Актуальность
Учебное предложение действует 7 календарных дней. Перед повторной отправкой цены и наличие проверяются заново.
Отгрузка
Одной партией после подтверждения поставщиком. Сам документ не означает резервирование товара.
Доставка
Рассчитывается отдельно после согласования адреса и объёма. В итоговую сумму примера не включена.
Следующий шаг
Подтвердить количество упаковок, проверить наличие, согласовать оплату и дату отгрузки.
Это учебный образец содержания КП, а не реальный прайс и не выгрузка KPtrend. В рабочем документе укажите реквизиты, дату, налоговые условия, реальные артикулы и правила продажи.
Что помогает не потерять смысл в длинном прайсе
Артикулы без двусмысленности
Используйте устойчивое обозначение и понятное название. Для похожих товаров особенно важно не смешивать исполнения, цвета или фасовки.
Количество и упаковка
Покажите количество закупаемых единиц и состав каждой упаковки. Например, 24 коробки по 50 изделий — не то же самое, что 24 изделия.
Состав итоговой суммы
Отделите стоимость товаров от доставки и дополнительных услуг. Не создавайте впечатления, что в итог включено то, что ещё не рассчитано.
Условия следующего заказа
Повторное обращение клиента — повод быстро собрать состав, но не пропустить проверку цен и сроков. Старое предложение остаётся историей, а не гарантией новых условий.
От запроса оптового клиента к готовому предложению
Подготовьте общую базу товаров и фирменный шаблон. Затем стройте процесс вокруг конкретного запроса покупателя, а не вокруг пересылки всей доступной номенклатуры.
-
Подготовьте базу
Соберите артикулы, названия, описания, изображения и подтверждённые цены. Назначьте ответственного за актуальность исходных материалов.
-
Выберите состав
Определите необходимые клиенту позиции, количество и единицы продажи. Дополнительный ассортимент предлагайте отдельно и по смыслу запроса.
-
Подтвердите условия
Проверьте наличие, срок отгрузки, доставку и согласованные коммерческие условия. Автоматическую синхронизацию остатков здесь не предполагаем.
-
Сформируйте документ
Соберите КП в фирменном стиле, выгрузите PDF или Excel и проверьте единицы расчёта. Перед повторной отправкой ещё раз оцените актуальность данных.
Прайс-лист, предложение и заказ — разные документы
Разведите эти задачи в процессе продаж. KPtrend в данном сценарии используется на этапе формирования коммерческого предложения.
| Документ | Что показывает | Что ещё нужно сделать |
|---|---|---|
| Прайс-лист | Ассортимент и базовые цены | Выбрать состав под запрос клиента |
| Коммерческое предложение | Выбранные позиции и предлагаемые условия | Подтвердить согласие, наличие и отгрузку |
| Согласованный заказ | Подтверждённые позиции и условия | Оформить исполнение в принятой системе компании |
| Повторный запрос | Новую потребность клиента | Проверить актуальность старого состава и условий |
От запроса оптового клиента к готовому предложению
Подготовьте общую базу товаров и фирменный шаблон. Затем стройте процесс вокруг конкретного запроса покупателя, а не вокруг пересылки всей доступной номенклатуры.
-
Подготовьте базу
Соберите артикулы, названия, описания, изображения и подтверждённые цены. Назначьте ответственного за актуальность исходных материалов.
-
Выберите состав
Определите необходимые клиенту позиции, количество и единицы продажи. Дополнительный ассортимент предлагайте отдельно и по смыслу запроса.
-
Подтвердите условия
Проверьте наличие, срок отгрузки, доставку и согласованные коммерческие условия. Автоматическую синхронизацию остатков здесь не предполагаем.
-
Сформируйте документ
Соберите КП в фирменном стиле, выгрузите PDF или Excel и проверьте единицы расчёта. Перед повторной отправкой ещё раз оцените актуальность данных.
Прайс-лист, предложение и заказ — разные документы
Разведите эти задачи в процессе продаж. KPtrend в данном сценарии используется на этапе формирования коммерческого предложения.
| Документ | Что показывает | Что ещё нужно сделать |
|---|---|---|
| Прайс-лист | Ассортимент и базовые цены | Выбрать состав под запрос клиента |
| Коммерческое предложение | Выбранные позиции и предлагаемые условия | Подтвердить согласие, наличие и отгрузку |
| Согласованный заказ | Подтверждённые позиции и условия | Оформить исполнение в принятой системе компании |
| Повторный запрос | Новую потребность клиента | Проверить актуальность старого состава и условий |
KPtrend выбирают компании, которые ценят свое время и имидж
Работаем в программе 7 лет. Она дала возможность делать крутые коммерческие предложения, которые сочетают в себе «2 в 1»: КП и презентацию. С этой программой мы кратно увеличили продажи и привлекли новых клиентов.
Владимир Авдеев
Руководитель компании
С KPtrend коммерческие предложения собираются за 5 минут, все документы в единой базе, стандарт качества соблюдается автоматически, в результате выходит красивая презентация. Итог за полгода: отдел выполнил план на 134%, а я, как руководитель, занимаюсь стратегией и развитием, а не микроменеджментом.
Игорь Захаров
Руководитель отдела продаж
Мы продаем мед. оборудование с каталогом на 500+ позиций. Наши КП - это не просто прайс, это техническая документация с 50-100 позициями, спецификациями, сертификатами. Раньше менеджер готовил такое КП 2-3 часа. С KPtrend - 15 минут. За год сэкономили внушительное кол-во часов работы команды. Инвестиция окупилась в первую неделю.
Мария Волкова
Операционный директор
KPtrend мы подключили, когда нам понадобилось сделать нескольким клиентам не просто коммерческие предложения, а яркие презентации, с которыми мы могли бы работать и дальше. KPtrend оказалась именно тем, чего нам так сильно не хватало.
Михаил Лебедев
Коммерческий директор
KPtrend мы пользуемся уже 8 лет. Это очень крутая программа, которая помогла нам увеличить продажи, разгрузить менеджеров от долгой рутины формирования коммерческих предложений и дала возможность более эффективно использовать рабочее время.
Александр Смирнов
Генеральный директор
Не просто слова — реальные результаты от реальных команд
Оформите подписку и получите полный доступ ко всем инструментам KPtrend
Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Цены и тарифы
Прозрачные тарифы для команд любого размера. Платите только за нужные функции и масштабируйтесь вместе с ростом бизнеса. 14 дней тестового доступа на любом тарифе.
Для компаний с количеством подключений от 20 аккаунтов
Бесплатное подключение и настройка личного кабинета
Количество коммерческих предложений не ограниченно
Корпоративный
Для крупных компаний
1 275 ₽
/1 месяц
3 400 ₽
/3 месяца
6 375 ₽
/6 месяцев
11 900 ₽
/12 месяцев
Для компаний с количеством подключений до 20 аккаунтов
Бесплатное подключение и настройка личного кабинета
Количество коммерческих предложений не ограниченно
Цена указана за 1 аккаунт
Профи
Для среднего бизнеса
1 350 ₽
/1 месяц
3 600 ₽
/3 месяца
6 750 ₽
/6 месяцев
12 600 ₽
/12 месяцев
Для компаний с количеством подключений до 10 аккаунтов
Бесплатное подключение и настройка личного кабинета
Количество коммерческих предложений не ограниченно
Базовый
Для небольших компаний
1 500 ₽
/1 месяц
4 000 ₽
/3 месяца
7 500 ₽
/6 месяцев
14 000 ₽
/12 месяцев
Популярный выбор🔥
Цена указана за 1 аккаунт
Цена указана за 1 аккаунт
Вопросы о предложениях оптовым клиентам
Для чего оптовой компании отдельная система КП?
Её стоит оценить, когда менеджеры регулярно собирают предложения из общей номенклатуры и важны единое оформление и централизованные документы. Разовый прайс и повторяющаяся работа команды решают разные задачи.
Заменяет ли KPtrend оптовый интернет-магазин?
Такой функции на этой странице не заявлено. Описан процесс подготовки коммерческого предложения менеджером. Приём заказов через витрину, платежи, складские операции и резервирование — отдельные задачи, возможности которых нужно уточнять.
Как указать цену за коробку или упаковку?
В документе явно напишите единицу расчёта и состав упаковки. На демо проверьте, как ваш шаблон показывает название, количество и цену. Не полагайтесь на то, что покупатель сам догадается о фасовке.
Можно ли работать с большим каталогом?
KPtrend использует базу товаров и услуг. Для оценки вашего каталога проверьте на демо характерные длинные названия, количество позиций в одном КП и удобство выбора. Конкретные ограничения и способ наполнения базы согласуйте с командой сервиса.
Автоматически ли проверяется наличие товара?
Наличие такой интеграции нужно уточнить. В описанном сценарии актуальность складских данных и срок отгрузки подтверждает поставщик в принятой у него системе.
Есть ли автоматические скидки для разных покупателей?
Правила индивидуальных цен и согласования скидок следует проверить отдельно. Нельзя приписывать их сервису только на основании того, что он работает с ценами и формирует документы.
Можно ли использовать PDF и Excel?
Да, оба формата заявлены в KPtrend. Проверьте выгрузку на типичной подборке: покупателю должны быть понятны ассортимент, количество упаковок, цена и итоговые условия.
Как начать проверку сервиса?
Подготовьте небольшой фрагмент каталога, один обычный запрос клиента и пример текущего КП. В ходе демо оцените выбор позиций, оформление, единицы продажи и удобство работы вашей команды.
Связанные задачи при подготовке КП
Проверьте сборку КП на вашем ассортименте
Выберите характерный запрос оптового покупателя: несколько артикулов, разные упаковки и условия отгрузки. Оцените, насколько удобно представить его в одном документе и повторить процесс для следующего клиента.
14 дней тестового доступа по заявке. Первоначальное наполнение каталога и фирменный шаблон обсуждаются отдельно.
Протестируйте KPtrend в работе бесплатно и убедитесь в преимуществах сами
Оставьте заявку и мы откроем вам тестовый период.
Демо-доступ на 14 дней
Запросите детальную информацию о сервисе KPtrend
Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Мы используем файлы cookies для обеспечения стабильной работы сайта и улучшения его функциональности. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с использованием cookies.