01 / СОСТАВ
Непонятно, что включено
Вместо результата — «комплексное сопровождение». Заказчик не видит перечня действий, исключений и результата каждого этапа.
Протестируйте KPtrend в работе бесплатно и убедитесь в преимуществах сами
Оставьте заявку и мы откроем вам тестовый период на 14 дней.
Для агентств, подрядчиков и B2B-сервиса
Коммерческое предложение на оказание услуг
Покажите заказчику не просто цену, а решение его задачи: состав работ, этапы, сроки, стоимость и результат. С KPtrend менеджер собирает КП из готовой базы услуг и оформляет его как презентацию в фирменном стиле.
- База услуг и условий
- PDF, Excel и веб-страница
- Контроль КП менеджеров
Демо-доступ на 14 дней · без повторного ввода данных для каждого КП
KPtrend
Демонстрация
Предложение по услугам
Маркетинговое сопровождение
Пример: от анализа текущих каналов до запуска и первого месяца работ
Анализ ситуацииАудит и список приоритетов
18 000 ₽Стратегия и планЦели, гипотезы, каналы
32 000 ₽Запуск и сопровождениеПодготовка и первый месяц
81 000 ₽Итого за перечисленные работы
Учебный пример · без НДС131 000 ₽
Учебный пример · без НДС131 000 ₽
Визуальный макет, не скриншот интерфейса KPtrend. Все суммы условные.
Презентация вместо прайсаАргументы и состав работ рядом с ценой
ПерсонализацияКП под запрос конкретного клиента
Единый стандартСогласованная подача всей команды
Почему клиенту сложно выбрать подрядчика
КП на услуги часто проигрывает ещё до обсуждения цены
02 / УСЛОВИЯ
Цена оторвана от объёма
Не указаны количество работ, период, порядок согласования дополнительных задач и что оплачивается отдельно.
03 / ДОВЕРИЕ
Документ не убеждает
Обещания без объяснения процесса и подтверждающих материалов затрудняют сравнение с другими исполнителями.
О сервисе · КП на услуги
Что должно быть в коммерческом предложении на оказание услуг
Услуга — это не товар с артикулом. Заказчику важно понять, какие работы получит его компания, в каком объёме, кто отвечает за выполнение, как принимается результат и что произойдёт, если задача изменится.
В KPtrend можно подготовить базу услуг, описаний, цен и условий и выбирать нужные позиции для конкретного КП. Фирменное оформление и аргументы помогают превратить перечень работ в понятную презентацию предложения.
В презентации стоит разделять обещанный результат, этап выполнения и цену. Это особенно важно для маркетинговых, консультационных, инженерных, ИТ- и сервисных компаний.
01. Задача клиента
Сначала сформулируйте, какую проблему должен решить подрядчик. Не начинайте КП с длинного рассказа о компании.
02. Состав и результат
Назовите конкретные работы, результаты этапов и то, что не включено в предложенный объём.
03. Стоимость и период
Укажите цену, единицу измерения, объём, периодичность и условия пересмотра стоимости.
04. Порядок сотрудничества
Пропишите сроки, согласования, контактное лицо и следующий шаг к договору или встрече.
Интерактивный образец КП
Пример коммерческого предложения на услуги с расчётом стоимости
Выберите направление и измените количество работ. Итоговая сумма пересчитается прямо на странице — чтобы показать, как понятная спецификация помогает клиенту увидеть состав бюджета.
Состав услуг и стоимость работИнтерактивный учебный пример для посетителей страницы · не интерфейс и не автоматический расчёт KPtrend
Разовый аудит и запуск, затем первый месяц сопровождения. Рекламный бюджет в расчёт не входит.
| Состав работ | Объём | Цена / единица | Стоимость |
|---|---|---|---|
| Аудит рекламных каналов | 1 | 18 000 ₽ | 18 000 ₽ |
| Стратегия продвижения | 1 | 32 000 ₽ | 32 000 ₽ |
| Настройка рекламных кампаний | 1 | 46 000 ₽ | 46 000 ₽ |
| Сопровождение · первый месяц | 1 | 35 000 ₽ | 35 000 ₽ |
Общая стоимость выбранного объёмаУсловный пример, не публичный прайс KPtrend
131 000 ₽Все цены демонстрационные, указаны в рублях и не являются офертой. НДС, фактический состав работ, период, рекламные бюджеты, материалы и другие расходы уточняются в реальном КП. Поля количества в этом примере изменяют только сумму на данной странице.
Что получает заказчик
Не перечень общих «компетенций», а описанный объём работ и результат этапа: отчёт, документ, настройку, консультацию или выполненное обслуживание.
Как описать сроки
Укажите предполагаемую дату старта, длительность этапов, зависимость от согласований и срок действия предложения.
Что оплачивается отдельно
Сразу вынесите за рамки бюджета внешние расходы, лицензии, материалы, рекламу и дополнительные часы, если они не входят в предложение.
Пример формулировки: «После согласования объёма работ мы проведём аудит текущей ситуации, подготовим план действий и выполним настройку согласованных инструментов. Работы, отсутствующие в спецификации, оцениваются и согласовываются отдельно. По каждому завершённому этапу передаём оговорённый результат». Такая формулировка помогает объяснить предмет предложения — её нужно адаптировать под реальные обязательства исполнителя.
Как работает KPtrend
От базы услуг до готового коммерческого предложения
Менеджер не начинает новый документ с пустого листа. Он использует подготовленные компанией услуги, описания и условия, выбирает подходящие позиции и формирует КП в общем фирменном стандарте.
Подготовьте базу услуг
Добавьте направления, описания, иллюстрации, аргументы, цены и условия. Состав базы определяет сама компания.
Уточните задачу клиента
Определите требуемый объём, формат оказания услуги, ограничения, сроки и пожелания заказчика до отправки КП.
Выберите нужные позиции
Менеджер подбирает услуги из каталога, указывает согласованные условия и готовит предложение под конкретный запрос.
Добавьте аргументы
Представьте методику, команду, реальные примеры работ и преимущества. Используйте корпоративное оформление КП.
Отправьте готовое КП
Подготовьте документ в PDF, Excel или формате веб-страницы и передайте заказчику удобным способом.
Посмотрите весь процесс подготовки КП на видеоОт заполнения базы до оформления предложения и отправки клиенту
Смотреть видеообзор Сценарии для сферы услуг
Одна система — разные модели сотрудничества
Под разные виды услуг меняются структура, расчёт и доказательства компетентности исполнителя. Важно, чтобы КП отвечало на вопросы именно вашего заказчика.
Проектные работы
Сайты, дизайн, исследования, внедрение решений и другая работа с ограниченным объёмом и результатом.
- Этапы и результаты
- Сроки и согласования
- Общий бюджет и порядок оплаты
Регулярное обслуживание
Маркетинг, ИТ-поддержка, эксплуатация, клининг, техническое и административное сопровождение.
- Периодичность и объём
- Регламент выполнения
- Лимиты, исключения, дополнительные услуги
Экспертные услуги
Консалтинг, аудит, обучение, аналитика и другие услуги, где покупатель оценивает подход, опыт и глубину проработки.
- Предмет и методика
- Квалификация и реальные примеры
- Формат результата и передачи материалов
Практический совет для поставщика услуг: разделяйте «объём работ» и «ожидаемый бизнес-эффект». Вы можете гарантировать выполнение конкретно описанной работы, но не следует обещать заказчику продажи, экономию или иной результат, который зависит от внешних факторов, без реального обоснования и возможности отвечать за такое обязательство.
Возможности для бизнеса
Почему отделу продаж услуг удобнее работать в KPtrend
Когда компания продаёт экспертизу, сервис и комплексные работы, каждый документ должен отвечать на запрос клиента и одновременно сохранять согласованный стандарт.
Единый каталог услуг и описаний
Компания собирает утверждённые позиции, преимущества и условия в общей базе. Менеджерам не нужно каждый раз искать нужные тексты по старым файлам.
Презентационный формат КП
Предложение может рассказывать о ходе работ, подходе исполнителя и ценности решения, а не ограничиваться таблицей цен.
Удобная отправка клиенту
Подготовленное КП можно выгрузить в PDF, Excel или веб-страницу для передачи заказчику и дальнейшего обсуждения.
Контроль работы менеджеров
Руководитель получает единый подход к документам, а коммерческие предложения сохраняются в системе и доступны для поиска и повторного использования.
Частые вопросы
Вопросы о КП на оказание услуг
Короткие ответы на практические вопросы исполнителей, менеджеров и руководителей.
Как правильно составить коммерческое предложение на оказание услуг?
Опишите задачу заказчика, перечислите конкретные услуги и результат, разделите этапы, укажите стоимость, сроки, ограничения, условия оплаты и следующий шаг. Добавьте только реальные подтверждения опыта. В KPtrend эту информацию можно использовать при формировании КП из базы услуг.
Чем КП на услуги отличается от предложения на поставку товаров?
В товарном КП обычно важны артикулы, количество, характеристики, наличие и доставка. В предложении на услуги заказчик оценивает состав работ, квалификацию исполнителя, результаты этапов, периодичность, ответственность сторон и правила изменения объёма.
Нужно ли в КП указывать точную стоимость услуг?
Желательно показывать понятную стоимость согласованного объёма. Если окончательная цена зависит от обследования, брифа или согласования ТЗ, опишите условия расчёта, исходные допущения и порядок уточнения суммы. Не скрывайте обязательные доплаты.
Как указать этапы и сроки оказания услуг?
Перечислите работы в логической последовательности, обозначьте результат каждой части и ожидаемый срок. Отдельно поясните, какие этапы зависят от предоставления данных и согласования заказчиком. Сами сроки должны определяться исполнителем: здесь не заявляется автоматическое календарное планирование KPtrend.
Можно ли предложить клиенту несколько пакетов услуг?
Да. Пакетирование удобно, если у вариантов чётко различаются объём, период, результат и исключения. На этой странице приведены три демонстрационных сценария. Конкретные комплектации и цены для КП определяются компанией в своей базе и условиях предложения.
Можно ли сделать КП на услуги в PDF?
Да. KPtrend поддерживает выгрузку коммерческих предложений в PDF, а также в Excel и в формате веб-страницы. Перед отправкой проверяйте точность сумм, состава работ, сроков и контактных данных.
Подходит ли KPtrend агентствам и компаниям, оказывающим B2B-услуги?
Да, если компания регулярно формирует предложения из повторяемого набора услуг, описаний, цен и аргументов. Особенно полезен единый стандарт для команд, где над коммерческими предложениями работают несколько менеджеров.
Калькулятор на странице — функция KPtrend?
Нет. Калькулятор выше — учебный интерактивный пример спецификации. Он работает непосредственно на этой посадочной и показывает влияние количества работ на сумму. В KPtrend подтверждён процесс подготовки КП из каталога услуг и цен, но этот пример не является демонстрацией автоматического расчёта сроков или трудозатрат в самом сервисе.
Можно ли заменить коммерческим предложением договор?
Не стоит считать КП полноценной заменой согласованному договору. Предложение помогает описать предмет сотрудничества, стоимость и условия, а договор закрепляет юридически значимые обязательства. Конкретные документы и порядок их согласования зависят от сделки.
Демо-доступ на 14 дней
Превратите перечень услуг в убедительное КП
Попробуйте KPtrend на собственном ассортименте услуг: подготовьте описания, условия и аргументы, соберите коммерческое предложение в корпоративном стиле и покажите заказчику понятный следующий шаг.
Ниже на странице размещаются ваши стандартные блоки Tilda: отзывы, тарифы, заявка и футер. Они не дублируются в коде T123.
KPtrend выбирают компании, которые ценят свое время и имидж
Работаем в программе 7 лет. Она дала возможность делать крутые коммерческие предложения, которые сочетают в себе «2 в 1»: КП и презентацию. С этой программой мы кратно увеличили продажи и привлекли новых клиентов.
Владимир Авдеев
Руководитель компании
С KPtrend коммерческие предложения собираются за 5 минут, все документы в единой базе, стандарт качества соблюдается автоматически, в результате выходит красивая презентация. Итог за полгода: отдел выполнил план на 134%, а я, как руководитель, занимаюсь стратегией и развитием, а не микроменеджментом.
Игорь Захаров
Руководитель отдела продаж
Мы продаем мед. оборудование с каталогом на 500+ позиций. Наши КП - это не просто прайс, это техническая документация с 50-100 позициями, спецификациями, сертификатами. Раньше менеджер готовил такое КП 2-3 часа. С KPtrend - 15 минут. За год сэкономили внушительное кол-во часов работы команды. Инвестиция окупилась в первую неделю.
Мария Волкова
Операционный директор
KPtrend мы подключили, когда нам понадобилось сделать нескольким клиентам не просто коммерческие предложения, а яркие презентации, с которыми мы могли бы работать и дальше. KPtrend оказалась именно тем, чего нам так сильно не хватало.
Михаил Лебедев
Коммерческий директор
KPtrend мы пользуемся уже 8 лет. Это очень крутая программа, которая помогла нам увеличить продажи, разгрузить менеджеров от долгой рутины формирования коммерческих предложений и дала возможность более эффективно использовать рабочее время.
Александр Смирнов
Генеральный директор
Не просто слова — реальные результаты от реальных команд
Оформите подписку и получите полный доступ ко всем инструментам KPtrend
Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Цены и тарифы
Прозрачные тарифы для команд любого размера. Платите только за нужные функции и масштабируйтесь вместе с ростом бизнеса. 14 дней тестового доступа на любом тарифе.
Для компаний с количеством подключений от 20 аккаунтов
Бесплатное подключение и настройка личного кабинета
Количество коммерческих предложений не ограниченно
Корпоративный
Для крупных компаний
1 275 ₽
/1 месяц
3 400 ₽
/3 месяца
6 375 ₽
/6 месяцев
11 900 ₽
/12 месяцев
Для компаний с количеством подключений до 20 аккаунтов
Бесплатное подключение и настройка личного кабинета
Количество коммерческих предложений не ограниченно
Цена указана за 1 аккаунт
Профи
Для среднего бизнеса
1 350 ₽
/1 месяц
3 600 ₽
/3 месяца
6 750 ₽
/6 месяцев
12 600 ₽
/12 месяцев
Для компаний с количеством подключений до 10 аккаунтов
Бесплатное подключение и настройка личного кабинета
Количество коммерческих предложений не ограниченно
Базовый
Для небольших компаний
1 500 ₽
/1 месяц
4 000 ₽
/3 месяца
7 500 ₽
/6 месяцев
14 000 ₽
/12 месяцев
Популярный выбор🔥
Цена указана за 1 аккаунт
Цена указана за 1 аккаунт
Протестируйте KPtrend в работе бесплатно и убедитесь в преимуществах сами
Оставьте заявку и мы откроем вам тестовый период.
Демо-доступ на 14 дней
Запросите детальную информацию о сервисе KPtrend
Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Мы используем файлы cookies для обеспечения стабильной работы сайта и улучшения его функциональности. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с использованием cookies.